1回目
アプローチ
第一印象90％の法則
ラポール形成について
オープンマインドアプローチ
アプローチシナリオ作成
自己紹介シート作成
人間関係構築のための手法
実践するアプローチの決定
クロージング
クロージングとは？
クロージング法活用の具体策
１５のクロージング法をマスターする
アプローチ＋クロージング法の作り込み
買うと決めてかかるクロージング法の作り込み
選択させるクロージング法の作り込み
サービスを利用するクロージング法作り込み
２回目
前回の結果及び質疑
クロージング
急がせるクロージング法の作成
動きによるクロージング法の作成
頼み込むクロージング法の作成
物語によるクロージング法の作成
「もし」を活用したクロージング法の作成
料金提示のクロージング法の作成
沈黙のクロージング法の練習
ベネフィットクロージング法の作成
未来をイメージさせるクロージング法の作成
大多数を活用したクロージング法の作成
ネガティブクロージング法の作成
鉄板シナリオ作成
アプローチ〜クロージングまでの流れを作成
一言で言うとなぜ？買う必要があるのか？
お客様の心に刺さるキーは何？
お客様はなぜ？あなたから買うのか？
あなたが、お客ならあなたから買うか？
競合されたくない他社は？それを消す方法は？
３回目
前回の結果及び質疑
iPad営業紙芝居とは
絵本効果とは
教科書効果とは
８カ条を再度確認
LEDのシナリオで作り方を学ぶ
あなたの商談のゴールの設定
ゴールの直前のトークは何？
１００％ゴールに行くためにお客様に何を教育すべきか？
比較されたく無い他社はあるか？
お客様に刺さる部分はどこだ！
お客様は何を知らないのか？
行動せずにいられない理由を明確にする
iPad営業紙芝居シナリオ作成をする
逆算で作成するイメージを理解する
絵コンテの作成方法とは？
ChatGPTの活用方法
作成してみる