1日目

営業力強化

・脳科学アプローチ：オープンマインドアプローチ

　爬虫類脳へのアプローチ手法

　哺乳類脳へのアプローチ：自己開示の「なぜ物語」

　人間脳へのアプローチ：大義名分の「なぜ物語」

　勝手に信頼できるプロと思われる丸秘テクニックなど、

・行動経済学の応用：15のクロージング法

　１．アプローチクロージング法　２．買うと決めてかかるクロージング法

　３．選択させるクロージング法　４．サービスを利用するクロージング法

　５．急がせるクロージング法　　６．動きによるクロージング法

　７．頼み込むクロージング法　　８．物語によるクロージング法

　９．「もし」を活用したクロージング法　１０．料金提示のクロージング法

　１１．沈黙のクロージング法　　１２.ベネフィットクロージング法

　１３．未来をイメージさせるクロージング法　１４．大多数を活用したクロージング法

　１５．ネガティブクロージング法

　クロージングのタイミング

　クロージングの考え方など、



紙芝居営業3つのシナリオをマスターする

・LED・UTM・Serverをマスター

　ロープレ中心でアプローチ法・クロージング法を加味して現場で即使えるようにする

　島田が実際にロープレをするのを聞いてもらい、録画で何度も練習してください

　オンラインなので実際のロープレはできませんが、ご自分で必ず練習をする

　できるように成ったらアポを取って実際に客先で実験する

　そして、次回提案書提出に進むので提案書作成をフォーマットに沿って実施

　実際に高確率提案書を客先に持って行ってクロージング！

・紙芝居営業の考え方をマスターする

・紙芝居営業のナビ機能とは？

・高確率提案書を作り込めるようにする

　提案書の作成方法を指導しますので、後で見返して行うようにしてください

・商品、商材が違う人もいるので、あくまでもイメージをつかんでもらう感じで実施します！



2日目

自分の商品で紙芝居営業を作る

・紙芝居営業作成方法をマスター

　作成方法の基本をマスターする

・商談のステップの確認：何ステップで契約に至るのか明確なステップの作成

・面談のゴール設定：紙芝居のゴールの設定を明確にする

・ゴールからの逆算で作成する

・ゴール直前の作成：ゴール直前を明確にして、その理由を作る

・商品のベネフィットを書き出す：お客様にとっての利点を優先順位の高いものから書き出す

・ベネフィットを問題点に変換する：ベネフィットの裏面が問題点なので、それを書き出す

・机上に並べて、順番をイメージする

・ChatGPTを使いながら、サポートしてもらう

・流れができたら、各ページを映像化する

・ChatGPT及びCanvaやいらすとや及び検索の画像の活用をする

・私のサンプルを活用して、作り上げる

・完成したら、iPadのbookに移動して、早速トーク練習を実施

・高確率提案書を作れる人はそこまでやったら１００点満点