1日目

LED・UTM・Serverをマスターする

・LED・UTM・Serverをマスター

　ロープレ中心でアプローチ法・クロージング法を加味して現場で即使えるようにする

・UTMに関しては、不正アクセス診断を自分のパソコンでやってみて、不正アクセス診断を

　実施て習得する

・電気の基礎も簡単に学んでもらいます

・オープンマインドアプローチ法を伝授し、その他大勢の営業マンではなく○○さんと言われる

　ように成る具体策を学び、2つのなぜ物語を作成してもらいます

・高確率提案書を作り込めるようにする

　提案書の作成方法を理解して、実際にいくつか事例を基に作成して現場で即使えるようにする

・１５のクロージング法を指導しますが、使うクロージングを実際の紙芝居の中及び、高確率提

　案書を提出するところで指導するので、まずは、そのまま活用できるようにする



2日目

自分の商品でビジュアルシナリオ営業を作る

・ビジュアルシナリオ営業作成方法をマスター

　作成方法の基本をマスターする

・商談のステップの確認：何ステップで契約に至るのか明確なステップの作成

・面談のゴール設定：紙芝居のゴールの設定を明確にする

・ゴールからの逆算で作成する

・ゴール直前の作成：ゴール直前を明確にして、その理由を作る

・商品のベネフィットを書き出す：お客様にとっての利点を優先順位の高いものから書き出す

・ベネフィットを問題点に変換する：ベネフィットの裏面が問題点なので、それを書き出す

・机上に並べて、順番をイメージする

・ChatGPTを使いながら、サポートしてもらう

・流れができたら、各ページを映像化する

・ChatGPT及びCanvaやいらすとや及び検索の画像の活用をする

・私のサンプルを活用して、作り上げる

・完成したら、iPadのbookに移動して、早速トーク練習を実施

・高確率提案書を作れる人はそこまでやったら１００点満点